跨境代购大撤退后有些人收入缩水了80%，有些人在转型直播

出不去

2020年，新冠肺炎疫情遍布全球，代购国外被迫停止。货物只能通过国际直邮邮寄，但运费一再上涨，邮寄周期过长，客户逐渐流失。在过去的两年里，他们的收入直线下降。

回来

流失的顾客去了直播房间——“体验式购物更有吸引力。”直播随着电商的发展，购买化妆品的价格优势正在缩小，主播和品牌的代言也在挤压购买化妆品的生存空间。

强监管

2019年1月，《中华人民共和国电子商务法》正式施行，规定包括微信业务、代购在内的网上销售者应当正常登记纳税，并明确将微信业务、代购等网络交易新形式纳入监管。采购的灰色时代已经结束。

疫情之前

想飞就飞。

一名采购代理经常从北京飞往首尔和济州岛，平均每月两次。

你朋友圈的购买还在吗？

自2020年初新冠肺炎疫情疫情爆发以来，跨境代购人不得不“止步”。做了9年“韩岱”的安毅(化名)告诉红星资本局，疫情，采购公司面临收入减少、客户流失的困境，同行大量跳槽。

从事化妆品采购4年的文立说，采购手中的顾客逐渐流向直播房。如今，采购业务受阻的文立也开始向直播电商转型。接受红星资本局采访时，他正在参加一个机构直播电商培训班，学习如何直播带货。

除了直播电商之外，雨后春笋般涌现的国产彩妆品牌，也在将市场从采购中抽离。安毅告诉红星资本局，一些同行已经转型为国产品牌的分销商。“俄罗斯一代”王暖安(化名)也表示，在做代购的同时，他还代理了两个国产小品牌。

随着监管的收紧，疫情、直播网点的进攻以及国货的崛起等。，跨境代购科学家正在慢慢退出历史舞台。

出不去跨境代购

年收入不足50万元，大量采购岗位变动。

安怡购买的第九年，他明显感觉到了一些变化。“收入减少，同行换工作，客户慢慢流失。”

安怡，家住北京，进入采购行业，源于大学期间的一次韩国之行。“2013年我去韩国旅游时，在爱茉莉品牌雪秀工作的同学和妈妈给了我半盒化妆品。我带回国的时候其实卖了2000多块钱，感觉很赚钱。”

此后，安怡频繁飞往韩国首尔和济州岛，平均每月飞行两次，成为专业的“韩国一代”，在韩国各大免税店的化妆品专柜跑来跑去。他把手机APP里的路线图给红星资本局看。因为他飞的次数太多，从北京到首尔和济州岛的路线从蓝色变成了紫色。

像安怡这样亲自出国采购的人被称为“人肉采购”，他们的利润来源于当地免税店的差价、汇率差和返利打折。购买的费用包括签证费、机票、餐费、酒店费用等等。2016年和2017年是安怡创业的.佳时期。据他说，除去成本，一年能赚60万左右。

转折点发生在2020年，新冠肺炎疫情遍布全球，安怡海外采购业务被迫停止。易朋友圈首页写着:“疫情理由是停飞，现在只能国际直邮退。”

在近两年没有办法出国采购的情况下，安怡的收入直线下降。

“现在我每天发送5到10个包裹。以前每次从国外回来都会寄100个包裹。”易说，订单的减少导致他的收入下降了80%。“现在我一年差不多挣10万元，远不如以前了。”

这两年，安怡的专业“汉朝”相继转行。“有人做过女性代购，有人考过事业单位。”安怡数了数，现在坚持购买的朋友已经不多了。

同样感受到变化的，还有住在深圳的刘思(化名)。她是一名全职采购代理。

疫情此前，刘思的采购足迹遍布多个国家和地区，包括首尔、东京、曼谷、迪拜等。出国采购频率为每月2-3次，以化妆品为主。疫情，之后不能出国的刘思只能尝试国际邮寄，但订单量远不如之前。“不仅订单在减少，单位利润也在减少，”刘思说。

从事俄罗斯化妆品采购五年的王暖安告诉红星资本局，他在疫情/后不能去俄罗斯，所以通过国际邮件把货寄回去。但运费反复涨价、邮寄周期过长等因素都影响了他的生意。“国际运价上涨了两倍多。我尽量在俄罗斯打折的时候囤货，然后压缩一些利润稳定价格，等货快卖完的时候再补货，偶尔会等很久。”王暖安说。

如今，刘思和王暖安之间的采购业务也转向了中国，比如澳门和三亚的免税店。但由于疫情的重复和隔离政策的变化，采购业务越来越难做。“坚持购买的人越来越少了。”刘思说，代购积累的客户正在逐渐流失。

失去客户和失去价格优势。

购买并开始学习直播带货

失去购买权的客户去了哪里？-"直播房间"

做了4年化妆品采购的文立给红星资本局的回答是:“不全是因为疫情，现在顾客都在直播，体验式购物更有吸引力。”

四年前，在深圳工作的李文凯开始做采购。现在，因为疫情，文立再也不能像以前那样“采购人肉”了。如果选择海外直邮，运费高，要承担一定的风险。文立觉得自己的采购业务已经到了瓶颈期。

当代购业务停滞不前时，另一个行业迎来了爆发式增长。

2020年，开发疫情 give 直播 take goods按下了快进键。以淘宝平台为例。截至2020年底，淘宝直播 offer 直播内容超过10万场，用户每天可观看超过50万小时，淘宝直播房间上架商品近1亿件。直播带货主播数量也大幅增长，与2019年相比增长661%。数据显示，2020年淘宝直播淘宝日均活跃用户同比增长....。

其中，美容护肤品的直播发货数据非常亮眼。根据ECdataway数据Wei-直播 insight的数据，2020年淘宝直播的彩妆、香水、美妆工具总销售额超过94.3亿元。

爱美消费者何梅(化名)告诉红星资本局，在疫情，朋友圈的购买逐渐“消失”后，他却习惯在直播，之间购买化妆品。何梅说:“现在在直播，有很多品牌的官方旗舰店，比采购更安心，更便宜。”

可见直播电商的发展导致购买化妆品的价格优势缩小，主播和品牌的代言也在挤压购买的生存空间。

刘思告诉红星资本局:“现在很多化妆品都卖直播，价格很低，我们没有利润。”李也意识到了这一点:“现在购物渠道相当多，价格混乱。”

如今，采购业务受阻的李文凯开始向直播电商转型。接受红星资本局采访时，文立正在参加一个机构直播电子商务培训班，学习如何直播带货。他给红星资本局发了一张直播班的照片。每个学生面前都配有一个自拍三脚架。有同学在讲台上演示直播的场景，他们的直播视频在他身后的大屏幕上播放。

谈及转型原因，文立说:“如果做采购，私域流量太少，而直播受众更广，市场可以拓宽，赚钱更多。”此外，文立觉得之前的采购经验对他的转型也有帮助，比如渠道管控、产品知识专业性、反馈收集、如何正确选择产品等。

据文立说，我身边有很多采购同行在做直播，但是能坚持下来的人很少。“直播是一个门槛很低的新兴行业，大家都可以做，但也是一个门槛很高的行业，因为淘汰率在90%以上。在这个时间点转投直播还不算太早，但还是有机会的。验证它是否正确可能需要时间。”李问道。

雨后春笋般涌现的国产彩妆品牌也在抢走市场的采购。《金钟研究报告》指出，国内美妆产品涌现出了完美日记、Colorkey、华西子等一批..的国内开拓者；功效护肤领域，薇诺娜、玉泽、润百颜等国产品牌增速也在领跑。

在手里的“韩妆”不好卖后，安怡告诉红星资本局，部分同行已经转型为国产品牌的经销商。“俄罗斯一代”王暖安也表示，自己在做采购的同时，代理了两个国产小品牌。

疫情之后

游客很少

韩国仁川机场免税店70%的销售额来自中国游客。疫情/爆发后，乐天和新罗退出仁川机场主航站楼。

处于“灰色地带”

走私，判刑…

采购正在退出历史舞台。

2019年1月，《中华人民共和国电子商务法》正式施行，规定包括微信业务、代购在内的网上销售者应当正常登记纳税，并明确将微信业务、代购等网络交易新形式纳入监管。

这意味着采购的灰色时代已经结束。

以前，采购一直是政策法规边缘的职业。有业内人士评论红星资本局:“海外代购比专柜便宜，所以受到消费者的追捧。差价从何而来？除了各国(地区)的定价和货币比率之外，‘税’应该是其中的一大项。”

被追究购买责任的例子不在少数。就在一个月前，郑州市人民检察院就留学生境外采购是否涉嫌走私问题举行听证会。

据中新介绍。小许是西班牙一所大学的研究生，他于2020年8月开始在一个网络平台上开设网店，通过直播 purchasing从西班牙向中国销售奢侈品牌的包包、鞋帽，并通过一家物流公司将这些商品走私到中国，然后出售牟利。2020年8月至11月，累计偷逃海关税款19万余元。

检察官丁明宇介绍，犯罪嫌疑人徐违反海关监管，将普通货物走私入境，偷逃应缴税款。其行为触犯了《中华人民共和国刑法》..百五十三条..款，应当以走私普通货物罪追究其刑事责任。

据新华社2014年11月报道，浙江两名导游利用组团出国的便利，多次到境外免税店购买化妆品，将境外购买的化妆品用手带入境内，入境时选择无申报通道通关。经杭州市中级人民法院审理认为，两名导游为获取非法利益，逃避海关监管，携带各类化妆品走私，未如实向海关申报，偷逃应缴税款，构成走私普通货物罪。2014年11月21日，两人均被判处有期徒刑三年，缓刑四年，并处罚金人民币23万元。

与此同时，合法合规的跨境电商平台正在成为主流。艾瑞咨询发布的《2021中国跨境海淘行业白皮书》显示，2020年，跨境进口零售平台成为中国消费者.常用的海淘渠道，占比58.3%。个人购买仅占3.4%。

随着监管的收紧，疫情、直播网点的攻击、国货崛起等因素，跨境代购人正在慢慢退出历史舞台。

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